Онлайн-продвижение как эффективный инструмент для увеличения продаж

Глобальные процессы изменили процессы во многих сферах, и рынок недвижимости не стал исключением. После пандемии поведение покупателей стало иным, и девелоперы всеми силами стараются подстроиться под новые реалии. Российский рынок, как и мировой в целом, переживает бум спроса, а вместе с ним — и рекордный скачок цен. Несмотря на это, конкуренция в сегменте довольно сильная, особенно это касается ключевых городов — Москвы и Санкт-Петербурга. Чтобы удержать позиции и заинтересовать потенциальных покупателей, застройщики активно используют онлайн-продвижение.
Согласно исследованиям, с каждым годом увеличивается использование digital-рекламы. И если раньше основным видом продвижения служила контекстная, то сейчас все больше девелоперов применяют онлайн-видеорекламу. Такой подход позволяет наладить эмоциональную коммуникацию с потребителем, а также повышает количество конверсий благодаря таргетингу. Следует отметить, что в России создание видеоконтента отстает от состояния дел в развитых странах, однако положительная тенденция уже прослеживается. По сравнению с качеством такой рекламы пару лет назад, сегодняшние видео — это значительный прогресс.
Наибольшим спросом среди российских девелоперов пользуется нативная реклама в “Яндекс.Дзен”. Она позволяет найти креативные подходы, не ограничивает в фантазии, благодаря чему контент становится более разнообразным и ярким, чем и  цепляет пользователей.Хороший результат приносит размещение в геосервисах, это является отличной альтернативой наружной рекламы, ориентированной на нишевые задачи. Для того, чтобы продвижение было эффективным на каждом этапе воронки продаж, лучше использовать набор из различных инструментов. Согласно исследователям, более 60% звонков приходят из рекламного сервиса “Яндекс”. Рекламодатели активно вкладывают средства в онлайн-продвижение в категории “Недвижимость”. Чаще всего используется реклама для интернет-агрегаторов, которые предоставляют предложения по различным объектам. Спрос на нативные промопосты в социальных сетях демонстрирует стабильный рост. Также у девелоперов пользуются популярностью мультиформаты. Эти инструменты дают возможность адаптировать рекламные объявления для размещения на различных площадках. Эффективны баннеры и карусель, благодаря которым можно демонстрировать несколько слайдов в одном объявлении. Таким образом пользователи могут ознакомиться с преимуществами предложения и проявить интерес к девелоперу.
Лидером остается видеореклама, бюджет на этот вид продвижения за прошлый год увеличился в 3 раза. Этот формат отлично воздействует на аудиторию, он демонстрирует высокий уровень вовлеченности и повышает шансы на продажу.
Кроме того, видеоролики положительно влияют на бизнес-показатели. В данном случае роль играет таргетирование и те возможности, которые оно предоставляет.
Следует также отметить, что разнообразие рекламы и бюджеты на нее отличаются в зависимости от класса недвижимости. Расходы на продвижение элитного жилья намного выше, чем эконом-класса.