Как работает продвижение ЖК: преимущества проведения рекламы новостроек

Рынок недвижимости переживает непростые времена. Маржинальность падает, стоимость квадратного метра растет, а доходы населения не успевают за ставками. В связи с этим девелоперам приходится искать новые пути для повышения продаж в сфере новостроек. И в данном случае важно правильно организовать продвижение ЖК, чтобы не уйти в убыток на рекламном бюджете и при этом обеспечить приток клиентов.
Вся работа по медиапланированию возлагается на отдел маркетинга девелопера, и здесь лучше сразу оценить его возможности. В ряде случаев лучше обратиться за помощью в маркетинговое агентство, которое возьмет на себя полный комплекс мероприятий и сразу оценит размер бюджета. Первое, что нужно сделать — это разработать стратегию продвижения, где обозначить все ключевые моменты. Для повышения эффективности важно, чтобы реклама жилого комплекса по времени совпадала со стартом продаж. Ошибкой является запуск кампании слишком рано — когда внутренние процессы еще не до конца продуманы, или слишком поздно — когда из-за затянувшегося старта застройщик уже потерял часть покупателей.
Следует понимать, что для потребителей цена является значимым фактором, однако не основным. Они также оценивают месторасположение объекта, изучают девелопера и его репутацию. Приобретение недвижимости — это серьезный шаг, и перед тем как его сделать, покупатель хочет выбрать оптимальный для себя вариант. Бывает так, что при выборе у потребителя одни требования, но при детальном знакомстве с объектом он может увидеть совсем другие преимущества нового предложения.

Маркетинговая стратегия создается для каждого проекта индивидуально, учитываются город, район, класс недвижимости. Отдельного внимания заслуживает целевая аудитория. Чем точнее она будет определена, тем эффективнее будет работать реклама. Маркетинговая стратегия позволяет сформировать у потребителей положительный образ застройщика, ЖК, она делает акцент на преимуществах комплекса, демонстрирует их для широкого круга людей.
Процесс продвижения включает несколько этапов и начинается с анализа целевой аудитории и конкурентов. Эта информация дает возможность понять требования, проблемы и ожидания потенциальных покупателей. Конкурентный анализ позволяет определить ключевые моменты, которые отличают конкретного девелопера от остальных, и продемонстрировать свои сильные стороны потребителям. Далее выбираются каналы, через которые будет осуществляться продвижение, а также выстраивается воронка продаж. На этом этапе становится понятным размер бюджета и KPI, после чего можно приступать к созданию контент-стратегии и креативов.
Когда подготовительная часть определена, специалисты составляют пошаговую систему маркетинговых мероприятий. В случае, если девелопер не занимался брендингом, необходимо исправить эту ошибку и создать логотип и уникальный фирменный стиль, который будет отличать его от конкурентов. Данный момент крайне важен для узнаваемости застройщика, формирования доверия к нему.