Почему рекламные кампании застройщиков не приносят результат

Эффективность продвижения на рынке недвижимости, как и в других сегментах, зависит от правильно выстроенной маркетинговой стратегии. Часто можно услышать, что реклама не дала нужный результат, несмотря на крупные вложения. В данном случае была не продумана структура или же не подошли инструменты для продвижения. К сожалению, рекламные кампании застройщиков часто проводятся с ошибками, которых можно избежать, если тщательно продумывать каждый шаг работы.
Часто при анализе кампаний девелоперов встречается общая ошибка — неправильное распределение ключевых слов. Запросы, которые относятся к разной категории покупателей, смешивают. В данном случае нет возможности эффективно влиять на аудиторию, которая практически готова к тому, чтобы совершить покупку квартиры, или тех, кто находится на раннем этапе принятия решения.
Высокую конверсионность демонстрирует продвижение, направленное на брендовый трафик. Здесь используют запросы с названием жилого комплекса, девелопера или же его сайта. Пользователи, которые в поиске вводят название ЖК, уже знают о нем и рассматривают как вариант для приобретения. И эту лояльность необходимо укрепить через контекстную рекламу.

Еще одной проблемой, которая не позволяет повысить продажи на рынке недвижимости, является использование одинаковых ключевых слов в поисковой системе. Следует понимать, что принцип аукциона отличается в том и другом случае. Для поисковой системы длинная фраза дает возможность получить более точный ответ на вопрос. В данном случае чем более текст объявления соответствует содержанию ключевой фразы, тем выше будет его кликабельность. При этом его стоимость будет дешевле, так как оно релевантнее, чем объявления конкурентов.
В разных системах для продвижения могут применятся другие алгоритмы. Следует понимать, что длинная фраза может затруднять поиск для ботов, так как они будут искать все слова в запросе. В таком случае рекламная кампания сможет охватить меньшую аудиторию, и ее раскрутка займет больше времени.
Оптимальным решением будет собрать новую семантику и составлять фразы из не более чем трех слов. Это позволит охватить большую аудиторию и оптимизировать затраты, не переплачивая за клики.
Важным моментом является ретаргетинг. В силу определенных причин пользователь может уйти с сайта ЖК или застройщика, однако он может быть заинтересован в его предложении. И чтобы потенциальный покупатель не забыл о девелопере, ему нужно периодически напоминать о себе, высылая рекламу сайта. Ретаргетинг отлично работает в связке с квизами — оставляя контактные данные, пользователь получает скидку или подборку квартир. Как показывает практика, клиенты охотнее предоставляют свои контакты в квизе, чем на сайте.
Перечисленные инструменты — это основа рекламной кампании, которая при правильном составлении приносит хороший результат.