Размещение рекламы недвижимости: особенности продвижения

Российский рынок недвижимости бьет рекорды по количеству сделок. Однако по мнению аналитиков, скачок спроса на новостройки может в скором времени пойти на спад. Поэтому девелоперы должны пересмотреть свою маркетинговую активность и подкорректировать ее с учетом изменений на рынке. Чтобы размещение рекламы недвижимости приносило хороший результат, необходимо тщательно подойти к выбору инструментов.
Важным моментом, который непосредственно влияет на эффективность рекламы, является подбор подходящих площадок. Часто девелоперы совершают ошибку, ориентируясь не на те характеристики портала. Яркий пример, когда для продвижения жилья премиум-класса используют деловые издания, хотя они имеют узкую специализацию и целевую аудиторию. В данном случае эффективнее будет разместить контент на новостном портале, где охват пользователей больше. В данном случае продвижение в имиджевом издании не означает увеличение продаж. На новостной сайт заходят люди как со средним, так и высоким уровнем доходов, что увеличивает шансы на продажу.
Размещение баннера на главном экране портала дает возможность демонстрировать несколько рекламных роликов. С одной стороны, это позволяет продвинуть большее количества контента, но с другой — каждая из этих реклам получает меньшее количество просмотров. Данный фактор также стоит учитывать и ориентироваться на SOV — share of voice. Показатель помогает отследить долю трафика размещенной рекламы в общем объеме трафика портала. Кроме того, необходимо учитывать очередь показа ролика в баннере — чем дальше в очереди он стоит, тем меньше его эффективность.Только наличие целевой аудитории не должно быть решающим фактором при выборе площадки для размещения рекламы. Таких сайтов может быть много, однако они не одинаково будут эффективны. Необходимо ориентироваться на те порталы, где высокий процент нужной целевой аудитории, при этом стоимость размещения на них ниже, чем у других. Такой подход даст возможность разумно распределить бюджет.
Продвижение в интернете можно совмещать и с другими инструментами, например, рекламой на радио или телевидении. При этом здесь тоже важно правильно подобрать площадку для трансляции рекламного ролика.
Нужно учитывать, что реклама и ее стиль должны удачно сочетаться с дизайном и наполнением портала. Этот принцип применяется и для продвижения на радио.
Многие застройщики мало внимания уделяют имиджевой рекламе, концентрируясь исключительно на лидогенерации. В данном случае в пользу последней говорит то, что ее результативность легче оценить. Однако формирование имиджа — это долгосрочная инвестиция, которая помогает не просто продать один объект, а представить девелопера как надежную компанию, которой можно доверять. Идеальным решением является применение двух подходов, что позволяет комплексно работать над продвижением бренда в целом.