Какие стратегии продажи недвижимости можно использовать для продвижения девелоперов

Рынок недвижимости имеет свои особенности, влияющие на его продвижение. При разработке стратегии продажи недвижимости следует учитывать высокие цены в секторе, длительный цикл сделки, поведение покупателей до приобретения. Кроме того, нужно обратить внимание на изменения самого рынка, которые произошли в период пандемии и в кризисном 2022 году.
В прошедший период сектор недвижимости столкнулся с новыми испытаниями: ростом кредитных ставок, снижением покупательной способности и, как следствие, падением спроса на объекты. Девелоперы стараются адаптироваться к текущим реалиям, меняя стратегию продаж на более гибкую. Чтобы заполучить покупателя, многие застройщики вводят новые программы покупки, проводят акции и предлагают скидки. Сейчас агрессивные продажи не работают. Куда эффективнее действовать мягко, максимально учитывая потребности покупателей.
Не стоит забывать и об инновационных технических решениях, таких как Big Data. Благодаря такому формату анализа можно составить максимально точный портрет идеального клиента и уже на его основе создавать маркетинговую стратегию. Big Data собирает все данные о потенциальных покупателях, отслеживает людей, заинтересованных в покупке квартиры, и выявляет их требования к недвижимости.

Актуальной для продвижения как на рынке жилья, так и в других секторах, остается SEO. Согласно данным компании Nielsen, 92% потребителей выбирают квартиру через поисковые системы. Поэтому для девелопера крайне важно, чтобы его сайт отображался в поисковой выдаче. Однако следует понимать, что ниша недвижимости высококонкурентная, а значит, нужно быть готовым к большим затратам на улучшение сайта. Наиболее кликабельными считаются первые три позиции в выдаче. А с помощью SEO-инструментов можно сделать так, чтобы с вашим предложением ознакомилось как можно больше пользователей.
Эффективной при продаже недвижимости считается таргетированная реклама. Она работает на том этапе воронки продаж, когда человек только знакомится с предложением на рынке. Он уже понимает свою потребность в новом жилье, однако еще не сформировал для себя видение того, какой должна быть квартира или дом. Таргетинг помогает потребителю определиться с характеристиками будущей недвижимости.
Контекстная реклама ориентирована на тех, кто уже знает, какая квартира или офис ему нужны. Такое продвижение учитывает квадратуру, локацию и другие характеристики, действуя на конкретную группу покупателей.
Если девелопер ориентируется на молодых потребителей, то эффективно использовать SMM-продвижение. Миллениалы предпочитают изучать девелопера и его предложение через социальные сети. Здесь можно быстро получить ответ на интересующий вопрос, тем самым сузив круг выбора. Важно не упустить такого клиента еще на этапе его знакомства с застройщиком. В этом случае хорошо сработает быстрая коммуникация и персонализированный подход к каждому клиенту.