Таргетинговая реклама: как настроить кампанию для покупателей недвижимости

Таргетинговая реклама — один из наиболее эффективных инструментов повышения объема продаж и привлечения клиентов. Причем он довольно универсален и подходит практически для всех ниш рынка, в том числе и продвижения недвижимости. Отличной платформой для использования таргета являются социальные сети, однако важно придерживаться определенных правил для получения нужного результата.
Первый этап, с которого начинается реализация маркетинговой стратегии, независимо от канала продвижения — это анализ целевой аудитории. Необходимо создать образ идеального покупателя недвижимости: его возраст, социальный статус, сфера деятельности. Портрет должен быть максимально детально расписан, с увлечениями потребителя, его хобби и занятиями в свободное время. Это позволит в рекламном кабинете подобрать нужные настройки, которые будут соответствовать образу идеального покупателя. Кроме того, понимание своего клиента даст возможность создать под него эффективный оффер, который обязательно его зацепит.

Согласно большинству опросов, среди женщин чаще всего задумываются о приобретении квартиры потребительницы от 28 до 37 лет, которые имеют стабильную, хорошо оплачиваемую работу. Они уже накопили определенную сумму для взноса и могут позволить себе выплачивать ипотеку. Такие женщины выбирают жилье чаще всего в том районе, где арендуют, для них важна развитая инфраструктура.
Еще одними представителями целевой аудитории продажи недвижимости являются семейные пары возрастом от 32 до 45 лет с детьми. Часто у них уже есть собственное жилье, однако они хотят расширить его площадь и присматривают 2-3-комнатные квартиры.
Загородную недвижимость ищут люди 40-60 лет. Обычно они уже имеют квартиру в городе, однако хотят больше времени проводить в более спокойной обстановке. Оптимальный для них вариант приобретения — рассрочка.
Для каждой категории покупателей необходимо выбрать соответствующие интересы, например “Ипотека”, “Недвижимость”, “Дети”, “Рассрочка” и другие. Оффер должен содержать информацию о таких пунктах, здесь можно рассказать об особенностях планировок, преимуществах инфраструктуры.
Например, при запросе загородного дома нужно описать особенности вида, наличие леса, речки, отдаленность от центральных районов. При этом важно понимать, что для покупателей, которые присматривают недвижимость в премиум-сегменте, не стоит делать акцент на скидках и акциях, такие предложения их могут отпугнуть.
Не следует забывать и о других пользователях социальных сетей. Хорошим шагом будет создание рекламных кампаний для тех, кто перешел на сайт, заполнил лид-форму, и других людей, которые могут стать потенциальными клиентами. Таргет в данном случае даст приток трафика и станет основой для генерации лидов.