Имиджевая реклама как эффективный инструмент продвижения новостроек

Европейский рынок недвижимости активно развивался даже в период пандемии и в некоторых странах продемонстрировал рост стоимости жилых объектов: от 3,24% в Ирландии до 11,42% в Германии. Способствовало повышенному спросу снижение строительной активности. Однако эксперты предупреждают, что ситуация может измениться — большинство стран успешно справляются с последствиями пандемии и возрождают девелоперскую активность, поэтому следует заблаговременно позаботиться о продвижении недвижимости. Отличным вариантом является имиджевая реклама, которая позволит выстроить положительный образ компании и ее продукта.
Распространенная ошибка многих небольших девелоперов — они недооценивают имиджевую рекламу, концентрируя ресурсы и внимание на лидогенерации. Такая позиция вполне ожидаема — эффективность арбитражной закупки поддается легкой оценке, что облегчает формирование бюджета и утверждение его у руководства. Однако имиджевое продвижение играет важную роль, с его помощью можно выстроить долгосрочные отношения с потребителем. Идеальным решением станет сочетание нескольких инструментов, продвижение для привлечения лидов и формирование имиджа компании.
Сложным объектом рекламы для привлечения и удержания клиентов является недвижимость в процессе постройки. Например, возведение нескольких загородных комплексов одновременно занимает много времени, в течение которого нужно регулярно привлекать внимание потенциальных покупателей. С этой целью агентства разрабатывают комплексную рекламную кампанию, специально направленную на решение поставленной задачи.
Оптимальным вариантом специалисты выделили продвижение объектов под одним зонтичным брендом.

Способствует этому расположение недвижимости — комплексы, как правило, находятся в одном районе. Главным инструментом стратегии в таком случае является реализация кампании, направленной на лидогенерацию. Однако в случае выведения на рынок нового объекта она была бы неэффективной и требовала большого бюджета.
Поэтому маркетологи предлагают запускать имиджевую рекламу в течение трех недель. Она направлена на знакомство потребителей с новым брендом — для этого используется наружная реклама, устанавливаются билборды на магистралях, которые ведут к строящимся объектам. По прошествию трех недель следует запускать таргетинговую рекламу в социальных сетях. Благодаря такому подходу за 1,5 месяца кампании девелопер может получить около 500 обращений от заинтересованных клиентов, более 50% которых будут подтвержденными лидами. Подход с имиджевым продвижением доказывает свою эффективность на практике, обеспечивая рекламодателю приток новых покупателей.
Важным инструментом для имиджевой рекламы является уникальное торговое предложение. Его цель — демонстрация потребителям главных преимуществ объекта и застройщика в целом. Причем УТП должно быть составлено с учетом потребностей целевой аудитории, тогда отклик на рекламу будет высоким. Поэтому перед тем как формулировать торговое предложение, необходимо тщательно изучать ЦА, ее потребности, особенности и проблемы, которые может решить девелопер. Правильное определение своей аудитории — это важная составляющая успешного продвижения, причем в данном случае даже традиционные подходы имиджевой рекламы позволят увеличить количество лидов.