Контекстная реклама для продвижения ЖК: с чего начать

Конкуренция на рынке недвижимости растет, что заставляет девелоперов отчаянно сражаться за каждого клиента. При этом получить «готового» покупателя не так просто, учитывая повышение стоимости на жилье и снижение доходов населения. Такие тенденции заставляют маркетологов очень тщательно продумывать свою стратегию. Есть инструменты, которые считаются традиционными, они обеспечивают эффективность и хорошо работают для рынка недвижимости. К таким относится контекстная реклама ЖК.
Следует отметить, что этот сегмент считается одним из наиболее конкурентных в контекстном продвижении. Когда пользователь через поисковые системы ищет подходящее жилье, он указывает конкретный город и предпочитаемый район. Кроме того, для человека важна инфраструктура рядом с ЖК и его удаленность от станции метро, остановки транспорта, школы, садика и других объектов. Стоимость клика такой рекламы может достигать 20 долларов, однако несмотря на высокие ставки, она считается одним из основных инструментов для лидогенерации. Наибольшую эффективность контекстное продвижение показывает на первых этапах продаж. Оно помогает быстро реализовать жилье с улучшенной планировкой и небольшие по площади квартиры.
Чтобы контекстная реклама дала ожидаемый результат и при этом вписалась в умеренный бюджет, необходимо ответственно отнестись к настройке кампании. Важно тщательно проработать семантику, выбрать наиболее релевантные запросы, создать посадочные страницы. Кроме того, необходимо настроить аналитику, которая будет отслеживать, насколько эффективно продвижение, и что следует подкорректировать.

Контекстная реклама должна включать максимально конкретные запросы. Пользователей интересует жилье в определенном городе/районе от определенного застройщика. Чаще всего они указывают количество комнат, состояние — с ремонтом или без и другие параметры.
В сегменте недвижимости около 40% запросов идут с указанием компании-девелопера. Такие обращения считаются брендовыми. Это связано с тем, что потребители хотят взаимодействовать непосредственно с застройщиком, без посредников. К данной категории брендового трафика относятся сочетания «от собственника» и «без посредников». Эти запросы являются самыми конверсионными, они говорят о готовности покупателя заключить сделку с конкретным девелопером.
Одной из особенностей рынка недвижимости считается долгий цикл продажи. Потребитель сначала решается на приобретение жилья, взвешивает все плюсы и минусы, а потом приступает к выбору ЖК и застройщика. Чтобы в этом длительном процессе не потерять потенциального покупателя, необходимо действовать комплексно. Отличным решением будет сочетание баннерной или текстовой рекламы с имиджевым продвижением. Таким образом у девелопера и его объекта вырастет узнаваемость, что поможет увеличить количество обращений. Для формирования положительного образа используют различные инструменты, среди которых — видеореклама, баннеры в контекстно-медийной сети поисковых систем и другие.